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■蝉妈妈提供明星直播数据。

■吴晓波的年终秀使用了蝉妈妈的数据。

蝉妈妈亮相杭州新电商渠道博览会。

在直播的战场上，即使你是陈赫、罗永浩、薇娅等抖音流量明星，也离不开厦门一家公司的数据服务。厦门火炬高新区企业-厦门利马耀网络科技有限公司（以下简称“利马耀”）发布蝉妈妈数据，告诉大家谁是“货中之王”。本公司不做直播电商，但无论你是短视频淘客、直播达人、MCN（短视频孵化）机构，甚至品牌主，都可以在这里找到你需要的数据。

记者 张海军

通讯员关轩李友军

从优化应用数据转向实时数据挖掘

在去年12月30日举行的吴晓波年终秀上，吴晓波用蝉妈妈的数据分析了2020年直播电商行业的现状。他用了整整两页来推荐 Cicada 的数据。

2019年之前，李麻瑶并没有涉足直播数据业务。据蝉之母联合创始人杨洪进介绍，李麻瑶成立于2013年底，第一个项目叫蝉大师，主要做app数据优化。也就是说，当人们需要寻找一些App下载量和收入时，蝉大师可以提供帮助。

2018年到2019年，短视频开始兴起，杨洪进团队觉得这是一个机会。“当时正好有个同事的情人，自己在家做抖音直播，听说一天能赚5000块钱。” 他说，团队觉得他们的数据基因和数据能力可以用在直播的过程中。发挥作用，所以尝试联系一些行业领袖KOL（关键意见领袖）寻找合作机会。

简单来说，直播电商方向的创业者如果能够依靠数据从丰富的产品种类中选择一款或多款直播平台上最火的产品，显然有利于产生更好的销售业绩。因此，市场需要专门的数据服务公司来解决创业者的痛点和需求。杨鸿锦说，蝉妈妈就是这样一个数据平台。2019年9月推出第一版数据内测，立即受到商家、品牌商、MCN机构、主播的喜爱。

“我们选择了正确的轨道。” 蝉母创始人兼CEO（CEO）邢东进表示，2020年直播电商规模将突破1万亿元；2021年，总量预计接近2万亿元。这是一个巨大的增长市场。

不仅可以帮助商家看到带货能力，还可以帮助大师有效触达客户

货物的实时交付需要数据支持，以便更方便地了解市场。记者登录蝉数据官网。即使不是会员，输入“衬衫”、“羽绒服”等关键词，也能一目了然地查看TikTok产品排名、TikTok排行榜、TikTok好东西榜等数据。

想看谁是货主，点击“大师”，可以查看粉丝榜、小店榜首、行业榜、成长榜、区域榜、蓝V榜。如果您购买了蝉的数据服务，还可以看到越来越完整的抖音直播数据。

也有一些平台提供直播数据，但他们提供的大部分是明星直播的销售。杨洪进说，不要看一些明星直播抖音网红陈赫是谁，每天可能有几千万的销售额，但并不是特别成功。

“我们的数据是更深入的，比如单个用户的价值，意味着每一个进入直播间的用户都有一个价值。” 他说，别看有些直播间每天进出几千万粉丝，但每个粉丝的平均价值可能不到1元。对于一些草根直播者来说，每一个进入直播间的粉丝可能身价7元甚至更高。

“我们也是业内率先推出‘直播间平均停留时间’数据的公司。” 杨鸿锦说，单个用户进入直播间后，他们在直播间停留了多久？他们是在几秒钟后溜走了还是在那里呆了一会儿？2分钟。这些数据对于商家选择主播具有参考意义。

蝉的数据还可以提供直播间准确的详细数据抖音网红陈赫是谁，包括直播间人数、流行趋势、赠品数量、产品销量和销量等。基于这些数据，直播电商从业者可以清楚地知道什么时候选择什么产品，以便更有效地接触潜在客户。去年的“双11”，蝉数据为薇娅的抖音主播“白白兔”定制了直播间数据板。当天，《百白图》单款游戏销售额突破1亿元。

短时间内盈利将开辟更多战场

利马瑶定位为数据营销公司，办公室墙上写着“探索数据背后的商业价值”。杨洪进说，他的两个合伙人陈以松和邢东进都在美国硅谷互联网公司工作了十多年。公司多名工程师毕业于中国科学技术大学、清华大学等高校。他们在国内并不是第一个做应用数据和直播数据的，但他们很快就成为了行业的领头羊。

“虽然进入这条赛道还没有多久，但蝉妈妈已经实现了盈利。” 杨洪进表示，目前，蝉妈妈主要采用SAAS支付模式，为品牌商提供人才营销服务。2021年，他们将提供更多的Multi-service产品，帮助商家在直播电商领域落地。“其实，我们希望通过我们的数据能力，可以进一步降低直播电商行业的门槛。”

除了抖音，蝉的数据还在开辟新的战场。杨洪进说：“最近，我们发现小红书也有很好的市场前景。” 小红书开始发力直播带货。因为没有抖音和快手成熟，所以有潜在的增长空间。“我们团队正在为小红书开发数据平台，相信很快就会正式上线。”

未来，蝉的数据将扩展到更多平台。杨洪进表示：“目前，我们非常看好视频账号的前景。淘宝直播、快手等其他平台的数据项目也将很快上线。”

【名片】

厦门立马尧网络科技有限公司：国内优秀的大数据服务商之一，拥有蝉大师、蝉妈妈等成熟项目，以及海外业务。成立之初就获得了国内知名投资机构的A轮融资，目前服务于国内数万家企业客户，连接数以千万计的直播主和商家。